Konsolidasi 7 laporan · 1–29 Oktober 2026

Oktober tumbuh 18%,
tapi mesinnya
tidak ikut membaik.

Tujuh laporan bulan ini saling menguatkan satu kesimpulan: penjualan naik, tetapi kenaikannya dibeli dengan biaya iklan di atas anggaran, sementara retur dan stok mati ikut naik di belakangnya. Ini rangkuman lintas file — bukan ringkasan per file.

7 sumber data GMV 67,1% dari target Belanja iklan 146,6% budget

GMV total

Rp 638,1 jt

▲ 18,0% vs Sep

Shopee 512,8 jt · TikTok 125,3 jt

Unit terjual

2.474 pcs

▲ 11,2%

AOV Rp 257,9 rb

Belanja iklan

Rp 105,1 jt

▲ 16,3% vs Sep

146,6% dari budget prorata

ROAS blended

6,07×

▲ tipis dari 5,98×

Target internal 13,27×

Retur 26–30 Okt

Rp 7,74 jt

▲ 68,6%

vs 5 hari sebelumnya · 28 kasus

Stok mati

1.845 pcs

27,5% dari total stok

306 SKU tanpa penjualan

Apa kata tiap file

Tujuh laporan, satu cerita yang sama

Setiap file menjawab pertanyaan berbeda. Dibaca bersama, polanya konsisten: TikTok menjadi mesin pertumbuhan, iklan menanggung beban penjualan, sementara kualitas pengiriman dan stok tertinggal.

funnel-&-target.html Di bawah target

Target bulan ini tidak pernah dekat

GMV 1–29 Okt mencapai Rp 638,1 jt atau 67,1% dari target prorata Rp 951,5 jt. Belanja iklan justru 146,6% dari anggaran. Artinya kekurangan omzet tidak ditutup dengan efisiensi, melainkan dengan tambahan belanja.

67,1%GMV vs target

146,6%spend vs budget

6,07×ROAS aktual

Yang dibaca: target ROAS 13,27× tidak realistis untuk struktur biaya sekarang. Perlu re-baseline, bukan sekadar menambah budget.

Laporan Affiliate Oktober 1-29.html Kuat tapi terpusat

Kreator adalah mesin utama — dan titik risiko

Affiliate Shopee menyumbang Rp 292,4 jt dari 611 kreator, dengan 74,5% pembeli baru. Di TikTok, satu kreator — valuemel.a — memegang 47,3% GMV affiliate dan menyumbang 6 dari 13 retur TikTok.

Rp 292,4 jtaffiliate Shopee

Rp 127,4 jtaffiliate TikTok

47,3%porsi valuemel.a

Yang dibaca: pertumbuhan affiliate tidak boleh bergantung pada satu akun. Perlu 3–5 kreator lapis kedua dengan performa setara.

shopee-ads.html Sehat

Iklan Shopee efisien, tapi bocor kecil di ekor

ROAS 6,64× dengan ACOS 15,1%. Kampanye aktif (41) menghasilkan ROAS 7,13×, jauh di atas kampanye yang dijeda (4,85×). Namun 17 kampanye menghabiskan Rp 1,6 jt tanpa satu pun penjualan.

6,64×ROAS

15,1%ACOS

Rp 1,6 jtspend tanpa sales

Yang dibaca: jangan potong kampanye utama. Cukup bersihkan 17 kampanye nol penjualan dan pindahkan budgetnya ke kampanye ROAS > 8.

shopee ads-per-5-hari.html Stabil

Irama 5-harian: satu lembah di 16–20 Okt

ROAS bergerak 6,41 → 7,02 → 6,31 → 5,67 → 7,43. Lembah 16–20 Okt terjadi saat biaya per klik dan biaya per konversi naik, bukan karena pasar turun. Setelah itu efisiensi pulih tanpa menambah budget.

5,67×titik terendah

7,43×titik terbaik

+4,7%CTR Okt

Yang dibaca: pola 5 hari lebih berguna daripada angka bulanan. Evaluasi kampanye sebaiknya mengikuti jendela ini, bukan akhir bulan.

kontribusi-channel-shopee.html Over-atribusi

Hampir seluruh omzet lewat jalur berbayar

Dari 189 produk, GMV iklan tercatat Rp 571,8 jt terhadap net sales Rp 515,8 jt — 111%. Hanya 86 produk yang murni organik, nilainya Rp 10,0 jt. 69 produk tidak menjual sama sekali bulan ini.

111%ads / net sales

22 produkmulti-channel = Rp 318,8 jt

47,2%GMV top 10 produk

Yang dibaca: angka 111% membuktikan atribusi tumpang tindih. Sebelum mengambil keputusan budget, samakan definisi GMV iklan vs GMV total.

laporan-stok-okt.html Beban tersembunyi

Stok berat di ekor, tipis di produk juara

27,5% stok (1.845 pcs) tidak bergerak sepanjang bulan, dan 79% SKU tidak terjual dalam 5 hari terakhir. Di sisi lain, 7 model berisiko kehabisan stok dan butuh PO 429 pcs — dipimpin naykila-black.

306 SKU0 penjualan

7 modelunderstock

11 pcsdari 8 produk launch

Yang dibaca: masalahnya bukan jumlah stok, tapi sebarannya. Modal terikat di model lambat sementara produk terlaris kehabisan.

Laporan Retur dan Refund Shopee TikTok 26-30 Okt 2026 (Ceria).html Memburuk

Kualitas pertumbuhan paling rentan di TikTok

Dalam 5 hari, retur naik dari 15 ke 28 kasus (+86,7%). TikTok melonjak dari 5 ke 16 kasus (+220%) dan 10 di antaranya paket gagal; 94,4% kasus yang metodenya tercatat adalah COD. NAYKILA sendirian menyumbang 11 kasus atau 49,1% nilai retur.

28 kasusRp 7,74 jt

16 kasusTikTok (+220%)

9 + 8size 40 & 39

5 kasussalah kirim (dari 0)

Yang dibaca: ini bukan masalah preferensi pembeli. Pola “size 38 dikirim 40” dan “beda model” menunjuk ke proses picking, sementara kegagalan COD menunjuk ke rute luar Jawa.

Sintesis lintas file

Empat pola yang muncul di semua laporan

Insight di bawah ini tidak ada di satu file mana pun secara eksplisit. Ia muncul hanya ketika angka funnel, iklan, affiliate, stok, dan retur dibaca berdampingan.

Pola 01 · Pertumbuhan

+18,0%

Naik, tapi hampir seluruhnya dari TikTok

Shopee tumbuh 9,0%, TikTok 78,2%. TikTok Live sendiri melompat dari Rp 0,67 jt ke Rp 31,3 jt — 25% GMV TikTok. Tanpa kanal itu, pertumbuhan bulan ini mendekati datar.

Pola 02 · Efisiensi

1,5%

ROAS hampir tidak bergerak

September 5,98× → Oktober 6,07×. Artinya kenaikan Rp 97,5 jt dibeli dengan tambahan belanja Rp 14,7 jt pada rasio yang sama. Tidak ada perbaikan mesin, hanya penambahan bahan bakar.

Pola 03 · Kualitas

8,5%

Retur mengejar pertumbuhan

Nilai retur 26–30 Okt setara 8,5% GMV lima hari itu. Konsentrasinya di TikTok (COD, luar Jawa) dan NAYKILA (49,1%). Pertumbuhan TikTok dan kenaikan retur bergerak di kanal yang sama.

Pola 04 · Modal

27,5%

Stok mati membiayai stok kosong

1.845 pcs tidak laku sebulan, sementara 7 model butuh PO 429 pcs. Uang tunai terkunci di 306 SKU lambat, tepat ketika produk terlaris hanya punya cover 15–19 hari.

GMV vs ROAS per 5 hari · Oktober 2026

GMV (Rp jt) ROAS (×)

Periode GMV Rp jt ROAS

1–5 85,3 5,65×

6–10 142,9 5,52×

11–15 114,3 6,30×

16–20 78,1 5,52×

21–25 126,8 6,29×

26–29* 90,7 7,76×

*26–29 hanya 4 hari, jadi tingginya ROAS sebagian dipengaruhi volume yang lebih kecil. Puncak GMV 6–10 Okt berasal dari kampanye 10.10 (Rp 73,3 jt dalam sehari); puncak 21–25 Okt dari 25.10 (Rp 44,9 jt). Pola yang perlu diwaspadai: setiap lonjakan volume diikuti penurunan ROAS — kecuali pada 26–29 Okt.

Pencapaian target Oktober (1–29 Okt)

Target diprorata 29/31

GMV total

67,1%

Unit terjual

58,2%

Shopee GMV

64,2%

TikTok GMV

82,0%

Affiliate Shopee

59,7%

Affiliate TikTok

89,7%

Shopee Video

68,0%

TikTok Video

28,5%

TikTok Live

1.853%

Belanja iklan

146,6%

Baris terakhir adalah kebalikannya: makin panjang makin buruk. TikTok Live melebihi target 18 kali, terutama karena target awal hanya Rp 1,7 jt — bukan karena kanal ini luar biasa besar.

Komposisi GMV & konsentrasi

Shopee 80,4%

19,6%

Shopee Rp 512,8 jt TikTok Rp 125,3 jt

1.845 pcs tidak terjual sebulan

4.872 pcs bergerak / stok sehat

dari 6.717 pcs · 625 SKU

Diagnosis

Tujuh masalah, diurutkan dari yang paling mahal

Bukan daftar keluhan. Setiap masalah di bawah punya angka pendukung dari minimal dua laporan, dan dampak yang bisa dihitung. Urutannya berdasarkan biaya dan risiko, bukan berdasarkan kemudahan.

Omzet jauh dari target, tapi belanja iklan melebihi anggaran

Kritis

Target GMV prorata Rp 951,5 jt, realisasi Rp 638,1 jt. Pada saat yang sama belanja iklan mencapai 146,6% dari budget. Ini kombinasi paling berbahaya: kekurangan omzet ditutup dengan uang tambahan yang tidak kembali.

Gap Rp 313,4 jt Spend lebih Rp 33,4 jt ROAS 6,07× vs 13,27×

Jika dibiarkan: setiap bulan defisit makin besar, dan tidak ada sinyal kapan harus berhenti menambah budget.

Retur TikTok meledak, hampir seluruhnya COD

Kritis

Dalam 5 hari, retur TikTok naik dari 5 ke 16 kasus (+220%) senilai Rp 4,60 jt. Sepuluh paket sudah berstatus gagal, 13 kota berbeda, dan seluruh retur berbayar COD. Kanal yang paling tumbuh adalah kanal yang paling bocor.

16 kasus · Rp 4,60 jt 10 paket gagal 94,4% COD 8,5% dari GMV 5 hari

Jika dibiarkan: pertumbuhan TikTok tidak menghasilkan margin, karena ongkos kirim bolak-balik dan refund menyerap kenaikannya.

Salah kirim di gudang muncul dari nol menjadi 5 kasus

Tinggi

Alasan “produk yang diterima salah” tidak ada pekan lalu, kini 5 dari 10 refund Shopee. Catatan pembeli spesifik: pesan size 38 datang 40, beda model, salah variasi. Ini kegagalan picking, bukan preferensi.

5 kasus Rp 1,25 jt 51,4% nilai refund Shopee

Jika dibiarkan: rating toko dan biaya balik barang naik, sementara akar masalahnya ada di satu shift packing.

Ukuran tidak konsisten antar-seri, size 39–40 mendominasi retur

Tinggi

Size 40 naik dari 2 ke 9 kasus, size 39 dari 1 ke 8 — bersama-sama 60,7% dari seluruh kasus. Keluhan saling bertentangan: “kebesaran” di 40 dan “kekecilan” di 36–39. Panduan ukuran belum menjawab masalah ini.

9 kasus size 40 8 kasus size 39 NAYKILA 49,1% nilai retur

Jika dibiarkan: retur ukuran akan tetap tinggi meski iklan dan konten diperbaiki, karena ekspektasi pembeli tidak pernah dikoreksi.

Modal terkunci di stok mati, sementara produk juara hampir kosong

Tinggi

306 SKU (1.845 pcs) tidak terjual sebulan, dan 79% SKU tidak bergerak dalam 5 hari terakhir. Di sisi lain 7 model butuh PO 429 pcs; naykila-black hanya punya cover 19 hari. Delapan produk baru bahkan hanya menjual 11 pcs total.

27,5% stok mati PO 429 pcs Cover naykila 19 hari Launch: 11 pcs

Jika dibiarkan: cash flow tertekan dua arah — tidak ada uang baru dari stok lambat, dan potensi omzet hilang saat produk terlaris kosong.

Affiliate TikTok bergantung pada satu kreator

Sedang

valuemel.a menyumbang 47,3% GMV affiliate TikTok (Rp 60,2 jt) dan 6 dari 13 retur TikTok (Rp 2,41 jt), semuanya NAYKILA ukuran besar. Kreator ini sekaligus mesin dan sumber masalah.

47,3% GMV affiliate 6 retur · Rp 2,41 jt Top 3 = 58,2%

Jika dibiarkan: satu perubahan konten atau satu masalah akun bisa memotong hampir separuh omzet affiliate TikTok.

Tiga definisi GMV membuat keputusan budget rawan salah

Sedang

Satu laporan mencatat GMV kotor Rp 700,3 jt, laporan lain net sales Rp 515,8 jt, funnel Rp 638,1 jt. GMV iklan Shopee 108% dari GMV Shopee, dan affiliate TikTok 102% dari GMV TikTok. Atribusi tumpang tindih dan belum ada satu angka acuan.

700,3 vs 515,8 vs 638,1 jt Ads 108% GMV TT Aff 102% GMV

Jika dibiarkan: setiap evaluasi bulanan akan berdebat soal angka, bukan soal keputusan.

Akar masalahnya hanya tiga

Proses — picking, panduan ukuran, dan konfirmasi COD belum mengimbangi volume. Ini penyebab masalah 02, 03, dan 04.

Alokasi — budget dan stok tidak mengikuti performa SKU. Ini penyebab masalah 01, 05, dan 06.

Pengukuran — definisi metrik berbeda antar laporan. Ini penyebab masalah 07, dan membuat tiga masalah lainnya sulit dipantau.

31 Oktober – 4 November 2026

Lima hari, lima prioritas yang bisa dieksekusi

Rencana ini disusun dari urutan masalah di atas, bukan dari kalender. Setiap hari punya satu tema, maksimal empat aksi, satu PIC, dan satu angka keberhasilan. Centang aksi saat selesai — progres tersimpan di perangkat ini.

Progres rencana · 20 aksi · mulai dari hari pertama

0 / 20

31Okt

Amankan traffic puncak

Sabtu · hari dengan GMV tertinggi, ROAS terendah

Hari 1 · Cepat

Audit 13 resi retur TikTok — tarik data ekspedisi, kelompokkan penyebab gagal (alamat tidak ditemukan / pembeli menolak / salah rute).PIC: Ops · Output: 13/13 resi terklasifikasi Cap budget weekend Rp 4,2 jt — Sabtu rata-rata Rp 5,55 jt dengan ROAS 5,45×, terendah sepekan. Selisihnya dialihkan ke Kamis.PIC: Ads · Efek: hemat ±Rp 1,3 jt Dua sesi Live TikTok untuk clearance — fokus size 36–38 dari daftar stok mati, bundling 2 pasang.PIC: Live/Affiliate · Target: 150 pcs terjual Trigger PO naykila-black 217 pcs — cover tinggal 19 hari, sementara model ini penyumbang retur terbesar.PIC: Inventory · Cek kualitas sebelum kirim

GMV hari ini≥ Rp 28 jt

Spend≤ Rp 4,2 jt

Live≥ Rp 1,5 jt

01Nov

Tutup kebocoran proses

Minggu · volume turun, waktu terbaik untuk audit internal

Hari 2 · Proses

Audit packing shift 26–30 Okt — cocokkan 5 kasus “produk salah” dengan SKU yang dipesan, cek siapa yang scan dan siapa yang packing.PIC: Gudang · Output: nama shift + titik salah Perbarui panduan ukuran — tambahkan panjang insole (cm) per seri untuk NAYKILA, SABINA, dan STARLA di Shopee, TikTok, dan halaman affiliate.PIC: Konten · Fokus size 39–40 Matikan 17 kampanye nol penjualan — total spend Rp 1,6 jt. Pindahkan ke kampanye dengan ROAS > 8.PIC: Ads · Cek 7 hari sebelum pause permanen Aktifkan konfirmasi COD — template chat untuk order > Rp 300 rb di luar Jawa, tanyakan alamat dan kesediaan menerima paket.PIC: CS · Rute: 13 kota gagal

Paket salah kirim0 kasus

Waste iklan≤ Rp 200 rb

Konfirmasi COD≥ 80%

02Nov

Perbaiki mesin akuisisi

Senin · mulai minggu baru, budget dialokasikan ulang

Hari 3 · Skala

Naikkan 20% budget kampanye ROAS > 8 — dipimpin Starla (9,86×) dan seri Starla (8,28×).PIC: Ads · Tambahan ±Rp 1,8 jt Kunci 2 kampanye ROAS < 2 — total spend Rp 490 rb, omzet Rp 807 rb. Hentikan, jangan hanya dikurangi.PIC: Ads · Evaluasi 72 jam Kirim PO batch 1 (314 pcs) — naykila-black 217, sofia 52, leona 45. Batch 2 menyusul di hari 5.PIC: Inventory · ETA maksimal 7 hari Review valuemel.a — minta konten ukuran khusus NAYKILA, dan tahan promosi size 40 sampai audit retur selesai.PIC: Affiliate · 6 retur Rp 2,41 jt

ROAS harian≥ 6,9×

Spend≤ Rp 3,6 jt

PO terkirim314 pcs

03Nov

Lindungi margin

Selasa · fokus pada retur, ongkir, dan stok lambat

Hari 4 · Margin

Filter COD luar Jawa — untuk NAYKILA dan MF-002, dua SKU dengan retur tertinggi. Wajib konfirmasi sebelum kirim.PIC: CS + Ops · 13 kota prioritas Bundling stok mati — 306 SKU / 1.845 pcs. Buat paket 2-in-1 untuk size 36–38, tayangkan di Live dan Shopee Video.PIC: Merchandising · Target 150 pcs Cek ongkir dan asuransi — bandingkan biaya kirim rute gagal dengan potensi omzet. Jika ongkir > 15% nilai order, pertimbangkan batasi COD.PIC: Ops · 13 rute QC sampling 30 paket — cocokkan SKU, size, dan warna sebelum pickup. Fokus paket berisi lebih dari satu item.PIC: Gudang · Target 0 salah kirim

Retur baru≤ 4 kasus

Stok mati keluar≥ 100 pcs

Salah kirim0

04Nov

Ukur, kunci, lalu rencanakan minggu 2

Rabu · tutup siklus dengan angka, bukan opini

Hari 5 · Evaluasi

Review 5 hari — bandingkan GMV, spend, ROAS, qty, dan retur dengan target di bagian 05.PIC: Owner · Output: 1 halaman Tetapkan baseline baru November — ROAS realistis 6,5×, bukan 13,27×. Target GMV diturunkan ke angka yang bisa dicapai dengan budget saat ini.PIC: Owner + Finance Satu definisi GMV resmi — pakai net sales setelah diskon dan retur. Semua laporan mingguan wajib memakai angka ini.PIC: Data · Hentikan 3 versi GMV Rencana minggu 2 — PO batch 2 (115 pcs), tambah 2 kreator lapis kedua, dan evaluasi ulang panduan ukuran.PIC: Owner · Deadline 4 Nov

Total GMV 5 hari≥ Rp 118 jt

Retur≤ 18 kasus

Dokumen baseline1 versi

Empat hal yang jangan dilakukan minggu ini

Jangan menambah budget di Sabtu–Minggu. Dua hari itu punya GMV tertinggi tetapi ROAS terendah (5,45× dan 5,94×).

Jangan PO model dengan cover > 90 hari. Stok mati sudah 27,5%; menambah stok lambat hanya memperbesar masalah.

Jangan menaikkan porsi satu kreator di atas 40%. valuemel.a sudah 47,3% — cukup, jangan ditambah.

Jangan mengambil keputusan dari GMV kotor. Selisih Rp 184,5 jt terhadap net sales cukup untuk membalik kesimpulan.

Ukuran keberhasilan

Target 5 hari dan cara membacanya

Angka di bawah memakai basis 5 hari agar sebanding dengan laporan retur dan iklan 5-harian. Baseline diambil dari 21–25 Oktober, periode 5 hari terakhir yang datanya lengkap.

Indikator	Baseline 21–25 Okt	Target 31 Okt–4 Nov	Batas toleransi
GMV total	Rp 126,8 jt	≥ Rp 118 jt	Tidak di bawah Rp 110 jt
Belanja iklan	Rp 20,2 jt	≤ Rp 17,0 jt	Maksimum Rp 17,5 jt
ROAS blended	6,29×	≥ 6,9×	Tidak di bawah 6,5×
Unit terjual	466 pcs	≥ 450 pcs	Tidak di bawah 420 pcs
Retur & refund	28 kasus / Rp 7,74 jt	≤ 18 kasus / Rp 5,2 jt	Nilai retur ≤ 6% GMV
Stok mati keluar	0 pcs	≥ 400 pcs	Minimum 250 pcs
PO masuk	0 pcs	≥ 314 pcs	Semua 7 model ter-cover
TikTok Live	±Rp 5,4 jt	≥ Rp 6,0 jt	Share ≥ 25% GMV TikTok
Salah kirim	5 kasus	0 kasus	Maksimum 1 kasus

Alokasi budget 5 hari

Total Rp 17 jt

Shopee Ads

Rp 13,5 jt

TikTok Ads

Rp 3,5 jt

Shopee tetap menerima porsi terbesar karena volume, tetapi TikTok punya ROAS 10,70× versus Shopee 5,49×. Menambah porsi TikTok sedikit (±Rp 1 jt) secara historis memberi hasil lebih besar per rupiah — dengan syarat retur TikTok dikendalikan lebih dulu.

Definisi selesai

Kriteria

13 resi retur TikTok punya penyebab yang tercatat
Panduan ukuran 39–40 sudah tayang di tiga kanal
Tidak ada kampanye tanpa penjualan yang masih berjalan
PO batch 1 dikirim dan batch 2 dijadwalkan
Satu angka GMV resmi dipakai di semua laporan

Metodologi & batasan

Enam hal yang harus diketahui sebelum memakai angka ini

Semua angka dihitung ulang dari data mentah di dalam tujuh file, bukan disalin dari teks ringkasannya. Batasan berikut tetap berlaku.

01 · Periode

Data berhenti di 29 Oktober

GMV 30–31 Okt tercatat nol di funnel, dan belanja iklan TikTok berhenti di 28 Okt. Semua persentase pencapaian memakai 29 hari, dengan target diprorata 29/31. Angka bulan penuh akan lebih tinggi. Run-rate 29 hari setara Rp 682,1 jt per bulan.

02 · Definisi GMV

Tiga angka, tiga arti

Rp 700,3 jt = GMV kotor (termasuk yang dibatalkan/retur). Rp 515,8 jt = net sales setelah diskon dan pembatalan. Rp 638,1 jt = angka funnel (Shopee + TikTok). Ketiganya benar untuk pertanyaan berbeda; jangan dicampur.

03 · Atribusi

Iklan dan affiliate saling tumpang tindih

GMV iklan Shopee Rp 571,8 jt terhadap net sales Rp 515,8 jt (111%). Affiliate TikTok Rp 127,4 jt terhadap total TikTok Rp 125,3 jt (102%). Satu order bisa dihitung di beberapa kanal, jadi angka kanal tidak boleh dijumlahkan menjadi total.

04 · Retur

Dua kasus carry-over dan dua baris ganda

Dua kasus sudah muncul di ekspor periode sebelumnya (Rp 575.180). Setelah dikeluarkan, beban baru 26 kasus / Rp 7,17 jt — tetap naik 73,3%. Ekspor refund Shopee juga memuat dua order dengan status ganda.

05 · Stok

Snapshot, bukan rata-rata

Data stok diambil 31 Okt. Angka “0 penjualan” berarti tidak ada penjualan sepanjang Oktober, bukan stok baru. Beberapa SKU gabungan (misalnya seri MF) memiliki stok agregat sangat besar karena mencakup banyak varian.

06 · Target

Target ROAS 13,27× tidak pernah tercapai

Target GMV Rp 1,017 M dengan budget Rp 76,7 jt menyiratkan ROAS 13,27×. Realisasi 6,07×. Ini bukan deviasi kecil, melainkan asumsi target yang tidak sesuai struktur biaya. Baseline perlu dihitung ulang.

Cara angka ini dihitung

Data diekstrak dari JSON tertanam di dalam tujuh file HTML, lalu diagregasi ulang: 124 baris funnel harian (Jul–Nov), 120 kampanye iklan Shopee, 5 ekspor iklan 5-harian (1–25 Okt), 189 produk kontribusi kanal, 1.418 baris affiliate Shopee + 307 baris TikTok, 625 SKU stok, dan 28 kasus retur. Perbandingan bulan memakai September 2026 (30 hari).

Total GMV Oktober (1–29) Rp 638.098.069 · belanja iklan Rp 105.146.193 · unit 2.474 · retur 5 hari Rp 7.741.473.

Oktober tumbuh 18%,tapi mesinnyatidak ikut membaik.

Tujuh laporan, satu cerita yang sama

Target bulan ini tidak pernah dekat

Kreator adalah mesin utama — dan titik risiko

Iklan Shopee efisien, tapi bocor kecil di ekor

Irama 5-harian: satu lembah di 16–20 Okt

Hampir seluruh omzet lewat jalur berbayar

Stok berat di ekor, tipis di produk juara

Kualitas pertumbuhan paling rentan di TikTok

Empat pola yang muncul di semua laporan

Naik, tapi hampir seluruhnya dari TikTok

ROAS hampir tidak bergerak

Retur mengejar pertumbuhan

Stok mati membiayai stok kosong

GMV vs ROAS per 5 hari · Oktober 2026

Pencapaian target Oktober (1–29 Okt)

Komposisi GMV & konsentrasi

Tujuh masalah, diurutkan dari yang paling mahal

Omzet jauh dari target, tapi belanja iklan melebihi anggaran

Retur TikTok meledak, hampir seluruhnya COD

Salah kirim di gudang muncul dari nol menjadi 5 kasus

Ukuran tidak konsisten antar-seri, size 39–40 mendominasi retur

Modal terkunci di stok mati, sementara produk juara hampir kosong

Affiliate TikTok bergantung pada satu kreator

Tiga definisi GMV membuat keputusan budget rawan salah

Akar masalahnya hanya tiga

Lima hari, lima prioritas yang bisa dieksekusi

Amankan traffic puncak

Tutup kebocoran proses

Perbaiki mesin akuisisi

Lindungi margin

Ukur, kunci, lalu rencanakan minggu 2

Empat hal yang jangan dilakukan minggu ini

Target 5 hari dan cara membacanya

Alokasi budget 5 hari

Definisi selesai

Enam hal yang harus diketahui sebelum memakai angka ini

Data berhenti di 29 Oktober

Tiga angka, tiga arti

Iklan dan affiliate saling tumpang tindih

Dua kasus carry-over dan dua baris ganda

Snapshot, bukan rata-rata

Target ROAS 13,27× tidak pernah tercapai

Cara angka ini dihitung

Oktober tumbuh 18%,
tapi mesinnya
tidak ikut membaik.