Usulan Rekrutmen · Oktober 2026

Draft Rekrutmen Affiliate Manager

Alasan posisi ini perlu dibuka, data gaji pasar, salinan lowongan, uraian tugas, dan indikator kinerja.

MINIMIMO by Anes Oktober 2026 Dokumen internal
Isi dokumen (21 bagian)

Untuk: Manajemen / Owner Isi: alasan posisi ini perlu dibuka, data gaji pasar, salinan lowongan, uraian tugas, dan indikator kinerja.

1. Ringkasan

Kalau hanya ada dua menit, cukup baca bagian ini.

  1. Yang diusulkan: satu posisi Affiliate & Creator Specialist, yang mengurus penjualan lewat jaringan kreator di TikTok Shop dan Shopee.
  2. Arah yang dituju: penjualan besar dan bertahan. Ukurannya bukan berapa banyak kreator yang pernah kerja sama, tapi berapa yang masih menjualkan produk kita di bulan keenam dan kedua belas.
  3. Alasannya: mencari satu kreator aktif butuh sekitar sepuluh penawaran plus satu sampel. Kalau dia berhenti setelah satu konten, biaya itu hangus dan harus diulang dari nol. Kreator yang bertahan tiga bulan ke atas jualan terus tanpa biaya pencarian baru.
  4. Efeknya ke desain kerja: ada program kemitraan berjenjang, kontrak kerja sama, dan indikator retensi yang bobotnya sepadan dengan pertumbuhan. Rinciannya di Bagian 6 dan 7.
  5. Gaji pasar di Bandung: Rp4–5,5 juta untuk level specialist dengan pengalaman 1–2 tahun, dan Rp4,5–7 juta untuk level Creator/KOL Manager. Sumber datanya di Bagian 4.

2. Kenapa Posisi Ini Perlu Dibuka

Kondisi jualan kita sekarang. MINIMIMO jualan di Shopee Mall, TikTok Shop, Blibli, Tokopedia, dan web sendiri. Harga produk Rp138–275 ribu (Alpha Series paling murah, Rimar platform paling mahal), dengan nilai transaksi rata-rata Rp170–200 ribu.

Yang membuat posisi ini penting:

Kalau tidak ada yang menangani:

3. Prinsip Kerja: Besar dan Bertahan

Tiga prinsip ini yang jadi dasar seluruh uraian tugas dan indikator di bawah.

Prinsip 1 — Kreator itu mitra berulang, bukan transaksi sekali. Satu kreator yang posting dua belas konten setahun lebih bernilai daripada dua belas kreator yang masing-masing posting satu konten, walaupun jumlah kontennya sama. Kreator berulang sudah paham produk, ukuran, dan audiensnya, jadi konversinya lebih tinggi dan pendampingannya lebih murah.

Prinsip 2 — Retensi dihitung, bukan diasumsikan. Tanpa angka retensi, program selalu kelihatan tumbuh karena kreator baru menutupi yang berhenti. Karena itu tiap bulan harus jelas: berapa yang bertahan, berapa yang berhenti, dan berapa penjualan yang datang dari kreator lama.

Prinsip 3 — Pertumbuhan dan retensi bobotnya seimbang. Kalau yang dinilai cuma pertumbuhan, orang akan kejar kreator baru dan abaikan yang lama. Kalau cuma retensi, program berhenti berkembang. Dua-duanya harus masuk penilaian.

Contoh kenapa retensi menentukan. Dengan tingkat berhenti 25% per bulan, untuk menjaga 120 kreator aktif butuh 30 kreator baru tiap bulan. Dengan tingkat berhenti 10%, cuma butuh 12. Selisih 18 kreator itu setara ±180 penawaran dan 18 sampel tambahan setiap bulan, untuk hasil akhir yang sama.

4. Gaji Pasar — Hasil Riset

Bagian ini isinya data pasar, bukan usulan anggaran. Tujuannya supaya besaran gaji bisa ditetapkan dengan pembanding yang nyata.

4.1 Lowongan yang aktif (Oktober 2026)

Bandung — posisi affiliate / KOL specialist:

Bandung — pembanding lintas peran:

Nasional — untuk jabatan "Affiliate Manager":

Catatan soal angka di atas. Rentangnya lebar sampai tiga kali untuk level yang sama, karena istilah "affiliate specialist" dipakai untuk dua pekerjaan berbeda. Sebagian lowongan isinya cuma administrasi kirim sampel (Rp2–3 juta), sebagian lain benar-benar pegang angka penjualan (Rp5–7 juta). Yang kita butuh yang kedua, jadi pembanding yang relevan adalah kelompok Rp4,5–7 juta.

4.2 Efeknya ke proses seleksi

Karena rentang pasarnya lebar, judul lowongan saja tidak cukup menyaring orang. Perlu dua hal:

5. Salinan Lowongan

5.1 Versi lengkap — untuk Glints / Jobstreet

Affiliate & Creator Specialist (TikTok Shop & Shopee) MINIMIMO by Anes — Bandung · Penuh waktu, WFO

MINIMIMO bikin sandal kulit handmade di Bandung sejak 2020. Kami jualan di Shopee Mall, TikTok Shop, Blibli, dan website sendiri. Sekarang kami cari satu orang untuk menggarap kanal yang selama ini jalan setengah-setengah: jaringan kreator dan affiliate yang jualan produk kami secara berkelanjutan.

Kami tidak cari orang yang cuma bisa kirim pesan ke kreator. Kami cari orang yang bisa bangun kemitraan: menemukan kreator yang tepat, membina hubungan supaya mereka posting berulang kali, dan memastikan setiap rupiah komisi yang keluar balik jadi penjualan dengan margin yang sehat.

Yang akan kamu kerjakan:

Yang kami cari:

Yang kami tawarkan:

Cara melamar: Kirim CV dan sebutkan 3 kreator TikTok/Shopee yang menurutmu cocok untuk MINIMIMO beserta alasan singkatnya. Kirim ke [email/WA] dengan subjek Affiliate Specialist — [Nama].

Catatan: besaran gaji sengaja tidak dicantumkan di salinan ini, dan bisa ditambahkan sesuai kebijakan perusahaan saat publikasi.

5.2 Versi pendek — Instagram / TikTok / grup WhatsApp

LOWONGAN: Affiliate & Creator Specialist (TikTok Shop + Shopee) Bandung, WFO · Penuh waktu

MINIMIMO by Anes — sandal kulit handmade Bandung sejak 2020 — cari satu orang untuk bangun jaringan kreator dan affiliate kami.

Kerjanya: rekrut kreator TikTok, kelola affiliate Shopee, bina hubungan jangka panjang dengan kreator, pantau konten mana yang benar-benar menghasilkan penjualan berulang, dan laporkan angkanya tiap minggu.

Syarat: pengalaman 1–2 tahun menangani KOL/affiliate, paham TikTok Shop, terbiasa kerja pakai angka, domisili Bandung.

Kirim CV + 3 kreator yang menurutmu cocok untuk kami ke [email/WA].

#lokerbandung #lokerdigitalmarketing #lokertiktok #affiliatespecialist

6. Uraian Tugas

6.1 Batas tanggung jawab

Ini penting supaya tidak tumpang tindih dengan posisi lain.

Yang jadi tanggung jawab posisi ini:

Yang bukan tanggung jawabnya:

Yang perlu persetujuan pemilik: kenaikan komisi lebih dari 2 poin di atas tarif standar, pemberian bayaran tetap ke kreator, dan kontrak di atas tiga bulan.

6.2 Empat pilar pekerjaan

Pilar 1 — Rekrutmen. Menyusun daftar target per segmen (nano 1–10 ribu pengikut, micro 10–50 ribu, mid 50–200 ribu). Riset harian dari kompetitor, hashtag, dan produk sejenis. Outreach 30–50 per hari dengan pesan yang dipersonalisasi: sebut satu konten spesifik milik kreator itu, bukan pesan massal. Negosiasi komisi dan durasi kerja sama. Onboarding mencakup arahan, materi, aturan konten, panduan ukuran 36–40, dan penjelasan jenjang kemitraan.

Hitungan bebannya: dari 30–50 penawaran per hari, sekitar 20% lanjut jadi kesepakatan, dan sekitar 50% dari yang sepakat benar-benar posting. Artinya satu kreator aktif butuh sekitar 10 penawaran. Untuk menambah 40 kreator aktif per bulan, perlu sekitar 400 penawaran per bulan atau 18–20 per hari kerja.

Pilar 2 — Aktivasi. Mengelola stok dan pengiriman sampel. Aturan sampel: kreator baru beli dulu dan biayanya dikembalikan setelah konten tayang, sebagai penyaring pemburu sampel gratis. Mengirim arahan tiga sudut pandang konten (unboxing, padu padan gaya, uji kenyamanan) beserta contoh konten yang sudah terbukti. Memberi masukan ke konten yang kurang performa dalam bentuk contoh, bukan kritik. Menetapkan tenggat publikasi dalam kesepakatan, misalnya tujuh hari setelah sampel diterima.

Pilar 3 — Pembinaan jangka panjang. Ini pilar yang membedakan program yang bertahan dari yang cuma ramai sebulan.

Pilar 4 — Optimalisasi dan pelaporan. Meninjau kinerja mingguan per kreator: tayangan, CTR, pesanan, GMV, komisi, dan retur. Menaikkan komisi kreator yang terbukti lewat Target Collaboration. Menguji produk mana yang paling cocok untuk affiliate (harga di bawah Rp200 ribu, margin tebal, gampang divisualkan). Mengusulkan konten terbaik jadi Spark Ads. Menjaga margin dengan menghitung kontribusi bersih per produk setelah komisi, biaya platform, dan retur. Menyusun laporan mingguan satu halaman dan laporan bulanan yang memuat perbandingan kreator baru dan lama.

6.3 Ritme kerja

Harian (sekitar enam jam kerja efektif):

Mingguan:

Bulanan:

Triwulanan:

6.4 Rencana 30 / 60 / 90 hari

Hari 1–30 — Bangun fondasi.

Hari 31–60 — Cari yang jalan.

Hari 61–90 — Perbesar yang terbukti.

7. Program Kemitraan Jangka Panjang

Kreator yang sudah menjualkan produk kita tiga bulan punya biaya pendampingan lebih rendah dan konversi lebih tinggi daripada kreator baru. Tapi tanpa manfaat yang meningkat, kreator lama tidak punya alasan untuk tetap bersama kita waktu merek lain menawarkan komisi serupa. Jenjang memberi alasan itu, sekaligus jadi alat bagi personel untuk memutuskan siapa yang layak dibina lebih jauh.

Ekonomi retensi. Mencari satu kreator aktif butuh sekitar sepuluh penawaran plus satu sampel. Kalau dia berhenti setelah satu konten, biaya itu hangus dan harus diulang dari awal. Kreator yang bertahan tiga bulan jualan terus tanpa biaya pencarian baru, jadi biaya perolehan per kreator aktif turun seiring waktu. Ini alasan retensi jadi indikator utama, bukan catatan tambahan.

Peran jenjang dalam perilaku kreator. Tanpa jenjang, semua kreator ada di komisi yang sama, jadi kreator yang menjualkan lima puluh pesanan dapat perlakuan sama dengan yang menjualkan dua pesanan. Jenjang membalik itu: manfaat yang meningkat memberi kreator alasan untuk menaikkan volume, dan memberi personel dasar yang jelas untuk mengalokasikan sampel, akses produk baru, dan waktu pendampingan. Rincian syarat dan manfaat tiap jenjang ada di Bagian 6.2.

Risiko yang perlu dijaga. Hubungan jangka panjang tetap bisa berakhir, jadi ketergantungan pada beberapa kreator besar perlu dibatasi. Tiga kreator teratas sebaiknya tidak lebih dari 40% GMV affiliate. Selain itu, kreator utama perlu punya pengganti yang sedang dibina, supaya kepergian satu orang tidak menghentikan penjualan bulan berikutnya.

8. Indikator Kinerja

8.1 Empat indikator utama

Keempatnya saling mengunci. Pertumbuhan tanpa retensi akan mahal; retensi tanpa pertumbuhan akan berhenti berkembang.

1. GMV Affiliate (pertumbuhan) Total nilai pesanan dari link affiliate yang statusnya selesai — bukan batal atau retur — di TikTok Shop dan Shopee.

Target bertahap:

Angka di atas pakai nilai transaksi rata-rata Rp180 ribu. Kalau total GMV toko berbeda, targetnya disesuaikan; yang dipertahankan sebagai acuan adalah porsinya terhadap total GMV toko, bukan nilai mutlaknya.

2. Porsi Penjualan dari Kreator Lama (retensi penghasilan) GMV affiliate yang datang dari kreator yang sudah kerja sama lebih dari satu bulan, dibagi total GMV affiliate.

Target: minimal 40% di bulan kedua, 55% di bulan ketiga, dan 65–70% di bulan keenam. Indikator ini yang mencegah pertumbuhan semu yang cuma datang dari kreator baru.

3. Jumlah Kreator Loyal Kreator yang aktif menjualkan produk tiga bulan berturut-turut atau lebih.

Target: 15 di bulan ketiga, 40 di bulan keenam, dan 70 di bulan kedua belas. Kreator loyal inilah yang jadi dasar penjualan berulang, dan sebaiknya diperlakukan sebagai aset yang dirawat, bukan sekadar daftar nama.

4. Tingkat Retensi dan Tingkat Berhenti Bulanan Retensi: persentase kreator aktif bulan lalu yang masih aktif bulan ini. Berhenti: kebalikannya.

Target: retensi minimal 85% (berhenti maksimal 15%) mulai bulan ketiga. Kalau berhenti di atas 25%, programnya ada di pola yang tidak berkelanjutan, karena kebutuhan rekrutmen bulanan akan melebihi kapasitas satu orang.

8.2 Indikator pengendali biaya

5. ROI Komisi. GMV affiliate dibagi total komisi yang dibayar, termasuk Komisi XTRA Shopee dan bayaran tetap. Target minimum 4 kali, ideal 5 kali. Di bawah 3 kali berarti program membeli omzet dengan biaya kemahalan.

6. Kontribusi Bersih. GMV affiliate dikurangi komisi, biaya platform, harga pokok, subsidi ongkir, dan nilai retur. Harus positif dan tidak lebih rendah dari kanal lain. Kalau affiliate cuma memindahkan pesanan yang seharusnya datang organik dengan biaya komisi 15%, itu bukan pertumbuhan — itu biaya tambahan.

7. Biaya Perolehan Kreator Aktif. Total biaya sampel dibagi jumlah kreator yang benar-benar aktif menjualkan. Target: turun tiap kuartal. Angka ini yang menjelaskan kenapa retensi lebih murah daripada rekrutmen.

8.3 Indikator pendukung

8.4 Batasan yang tidak boleh dilanggar

Butir berikut masuk penilaian kerja, bukan sekadar catatan:

  1. Pesanan fiktif, pesanan titipan, atau minta kreator beli sendiri demi menaikkan angka.
  2. Menjanjikan komisi di luar daftar tarif tanpa persetujuan pemilik.
  3. Menulis klaim produk yang tidak benar di arahan konten, misalnya menyebut "kulit sapi premium" padahal bukan — risikonya komplain dan produk diturunkan platform.
  4. Menekan kreator supaya menghapus ulasan negatif.
  5. Membagikan sampel ke akun sendiri atau keluarga.
  6. Melaporkan jumlah kreator aktif dengan memasukkan kreator yang tidak menghasilkan pesanan.

Dasar penetapan batasan ini. Indikator yang cuma mengejar GMV cenderung diakali dengan menaikkan komisi sampai 25% untuk semua kreator. Indikator yang cuma mengejar jumlah kreator cenderung diakali dengan menghitung kreator yang cuma pernah terima sampel. Dua-duanya merugikan margin perusahaan.

Sumber